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3D繪圖軟體比較-租賃授權與永久授權

敦擎科技工業4.0軟體新知專欄

3D繪圖軟體產業幾年的重點話題,非授權購買方式改變莫屬。
在Autodesk開出第一槍,旗下所有軟體(Inventor、AutoCAD),
均改為租賃(subscription)後,越來越多廠商跟進此種商業模式。

租賃(subscription v.s 永久(perpetual) 授權的比較

租賃(subscription)與永久(perpetual)這兩種授權孰優孰劣的探討,
就從來沒停止過,但大抵有共識如下。

租賃(subscription)授權

優點:導入的成本較低 // 缺點:為了”使用”必需定期付費

永久(perpetual)授權

優點:不必只是為了”使用”定期付費 // 缺點:導入初期財務成本相對高

乍看之下類似分期付款與一次付清的概念,
甚至有些客戶會覺得分期付款還比較有利一些。


3D繪圖軟體授權選擇對用戶的影響

但隨著今年疫情的發生,對全球經濟負面影響來的又快又急,
從製造端到消費市場無一倖免。

不僅從3月中旬開始,美國股市多次熔斷,許多企業紛紛減薪或裁員。
國內通報無薪假的人數,也來到新高。

知名顧問公司麥肯鍚,也針對次疫情未來景氣的衝擊提出報告,
認為就算是最樂觀的情況,全球經濟也得等到第4季才能復原。

從這次景氣變化,就能看出選擇不同授權方式對用戶的影響。
並非原本想像,分期付款與一次付清,而應當是如下。

租賃(subscription)授權 – 必需為保有使用權定期付費
當租賃合約到期,企業又面對突然或甚至是可預期的景氣低點,
已經在計劃縮減支出時,仍然必需僅為了能”使用”軟體而付費。

而且目前軟體公司的商業模式,將永久授權轉換為租賃授權是單向的。
一但用戶接受租賃後,就會失去對”使用軟體成本控制”的主導權。

永久(perpetual)授權 – 不必為了保有使用權再付費
選擇永久授權,雖然新增授權數的財務成本在初期會比較高。
但好處是,企業可以保有”使用軟體的成本控制”的主導權。
在有計劃縮減支出時,仍然有軟體可以使用,能維持住最基本的研發能量。


面對3D繪圖軟體授權轉換用戶的策略選擇

“To be or not to be”

面對是是否要跟進租賃。市場上更多用戶的看法,
傾向以拖待變,暨不租賃也不選擇轉換使用的軟體,這會是合理的策略嗎?

對企業來說3D繪圖軟體的轉換,除了財務成本以外,
還有隱藏著2項成本。

1.人員的學習成本,但老實說這不會是重點。

實務上來看,3D繪圖軟體的發展已逾20年。
目前還屹立在市場上的產品,絕對都是能滿足用戶工作需求。

如果說需要學習,那也只是如同換開不同品牌的車,需要熟悉指令位置而已。

2.對舊圖檔的使用,這會是最龐大的成本。
因為在傳統認知上,不同軟體之間的圖檔不能直接編輯利用,幾乎得重新畫過。

舊圖檔使用的依存,是軟體公司選擇強勢轉變授權方式的原因。
當用戶使用一款軟體越久,累積圖檔越多,
轉換到其它軟體的成本就越高,相對的就越難拒絕賣方的開價

難道,軟體公司不怕用戶選擇一直停留在舊版嗎?

由現實面來看沒有一款套裝軟體,是能使用到天荒地老的。
軟體開發必需是基於作業系統,10年前的軟體是基於Win7開發,

近幾年則是基於Win 10,套裝軟體無法在不適用的作業系統上安裝或使用。
天底下沒有不會壞的硬體,當舊版軟體無法安裝在新買的電腦時。
終究還是得面對”租賃”或是”換軟體”的問題。

因此,當軟體公司選擇將商業模式轉移到租賃授權時,
用戶無論選擇跟進租賃,或是停留在舊版,
只要不轉移到其它軟體只會逐漸失去與賣方議價的空間。

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